Итак, я выделил 6 бустов (мощных скачков), которые дали мне квантовый рост в деньгах. Если всё назвать двумя словами, то это мышление предпринимателя.

Представим, что есть Влад версии 1.0 — молодой таргетолог, который ведет 4 клиента в месяц, зарабатывает стабильные 150 000 ₽ в месяц. Работает хорошо, но по 8 часов в день, скрупулезно контролирует каждую цифру и не берет новых клиентов. Зато те клиенты, что есть, уж очень им довольны, хвалят и платят!

И есть Влад версии 2.0 — владелец таргет-студии, в которой работают 8 сотрудников. Ежемесячно ведут 63 проекта с бюджетами от 1 500 до 20 000 евро за месяц в каждом. Влад занимается развитием и привлечением новых клиентов в студию и совсем
не контролирует цифры в рекламных кампаниях клиента.

Давайте посмотрим, что такого делал Влад 2.0, чтобы прийти в эту точку.

Подумал, как круто было бы иметь что-то вроде Церебро таргет, но для Telegram Ads. Другой мой дружище порекомендовал TgBooster — сервис Марата Шайхетдинова. Он же сделал TgMaps.ru и clickise.org.

В сентябре я не пожалел 5 000 ₽ на оплату сервиса и перевел работу в TgBooster. Он автоматизировал все рекламные кампании визового центра. Теперь не нужно было вручную на каждое объявление добавлять бюджеты и тратить на это по 8 часов в день.

Если честно, я так задолбался в первый же месяц настройки рекламы для визового центра — вручную протестировал 900 рекламных объявлений. Девятьсот! Это же с ума сойти!

Итак, мой первый буст. /////Сервис TgBooster высвободил 80% моего рабочего времени и позволил выдавать стабильно хороший результат.

Используйте сервисы, они окупятся вам в десятки раз. И пример Влада 2.0 — тому подтверждение.

Ситуация 2. Таргетолог работает меньше, зарабатывает столько же.
Что делать?

Что делает Влад 1.0. Расслабляется, потому что заслужил. Отдыхает, улетает в путешествие, познает мир. Потому что именно ради этого момента он работал. Если приходят новые клиенты — берет их в работу. Но если никто не приходит, он не парится. Ему достаточно денег.

Что делает Влад 2.0. Находит источник новых клиентов. Произошло это случайно.

Вместе с моим другом (первым заказчиком) и еще несколькими предпринимателями мы создали сообщество предпринимателей «Соратники». Цель простая — нетворк, обмен информацией, совместный рост.

Набрали первых участников, стали регулярно встречаться и ко мне внезапно повалили клиенты. Много! Но откуда?
Я ничего для этого не делал!

Оказалось, что мой дружище рассказывал о пути к своему первому миллиону и всегда упоминал меня и Telegram Ads. Теперь представьте: у его друзей-предпринимателей была ассоциация со мной — миллион, нереальный результат, быстрый рост бизнеса и Telegram Ads. Конечно же, эти люди захотели обратиться ко мне!

Итак, мой второй буст: /////поток клиентов благодаря успешному кейсу, другу и сарафанному радио.

Итого, в сентябре 2023 года я сделал первый успешный кейс для друга. В октябре 2023 года у меня уже было 5 клиентов.

В этом месте я как фрилансер должен был загнуться, потому что не вывез бы всех клиентов. Но я вышел на следующий уровень, и вот почему.

Ситуация 3. Таргетолога внезапно накрывает лавиной новых клиентов и появляется первый негатив.
Что делать?

Что делает Влад 1.0. Берет в работу только новые проекты и в первый же месяц не вывозит — не хватает времени и внимания, рекламные кампании не летят. Заказчики недовольны, это разрушает самооценку и обжигает чувством вины. Страшно потерять тот стабильный доход, наработанный большим трудом.

Что делает Влад 2.0. Берет новых клиентов в работу. Ключевые задачи выполняет своими руками, а рутину передает помощнице.

Да, у меня оставалась помощница еще с тех времен, когда я был продюсером. Этот хороший навык сразу делегировать ненавистные задачи я привил себе со времен прохождения предпринимательских тренингов, коим очень благодарен.

В этот же месяц, как только мне перестало хватать 24 часов в сутках, я отправился к помощнице и спросил, интересна ли ей профессия таргетолога. Ответ был положительным.

Спустя время уходит пара заказчиков, еще от кого-то он отказывается сам — передает другим знакомым таргетологам за агентское вознаграждение.

Вы бы знали, как я был рад! Но это было сначала. Потом на новых проектах мы начали делать серьезные ошибки из-за неумения выстраивать процессы и работать с большим количеством задач. Это приводило к негативным отзывам от новых заказчиков. Я чувствовал вину и моя самооценка как специалиста резко падала.

Меня спасло менторство у фаундера международного агентства — они откручивали 5 млн евро в месяц. Я регулярно созванивался с ней и наблюдал со стороны, как она строит процессы, реагирует на негатив заказчиков и разруливает подобные ситуации.

Тогда я понял, что недовольство от заказчиков — это не сигнал о том, что надо закрываться. Это сигнал о том, что надо меняться!

Итак, мой третий буст ///// — общение с таким же фаундером агентства. И передача проектов сотруднику.

Итого, в октябре 2023 года у меня было 5 клиентов.
В декабре стало 6 клиентов, каждый из которых продолжил с нами сотрудничать. Появился первый полноценный сотрудник.

Ситуация 4. Клиенты приходят с сарафанного радио, их достаточно. Но поток непрогнозируемый и неуправляемый.
Что делать?

Что делает Влад 1.0. Клиенты идут с сарафанного радио. Обжегшись на большом потоке заказов, он старается развиваться постепенно — берет в работу по одному новому проекту раз в 2 месяца. Осторожничает, жестко контролирует текущие проекты, в привлечение новых клиентов не вкладывается.

Что делает Влад 2.0. Понимает, что нужно отлаживать работу системы: растить команду, делегировать им больше, брать в работу больше проектов. Но для этого нужны клиенты.

Я нанял старшего таргетолога, младшего таргетолога и технического специалиста, который впоследствии стал отвечать за качество исходящего продукта

Так я делегировал управление качеством и смог фокусироваться исключительно на развитии компании.

Главной задачей на тот момент было создать управляемый поток лидов.

Итак, мой четвертый буст ///// — вложения в новые каналы привлечения клиентов.

Итого, в декабре было 6 клиентов и один сотрудник.
В феврале стало 20 клиентов и 4 сотрудника.

Запустил свой тг-канал. Настроил трафик из Telegram Ads, но конверсия в подписку и клиента была невысокой — слишком большая конкуренция с другими таргетологами. Тогда я в канале запустил челлендж «Открутка 1 млн евро». Каждую неделю честно показывал проекты и результаты в деньгах — И КОНВЕРСИИ ВЗЛЕТЕЛИ!

Знакомый предложил выложить статью на vc.ru. Я не знал, что это такое, и согласился просто по фану. Статья выстрелила —С ТЕХ ПОР КО МНЕ ПРИШЛО 1500 ПОДПИСЧИКОВ И ОКОЛО 40 КЛИЕНТОВ! Среди них были и те самые именитые компании.

Одна огромная ошибка,
из-за которой затухают
90% агентств и фрилансеров

И эта ошибка — не думать о системном привлечении заказчиков, даже если есть какой-то поток клиентов. Чтобы продажи росли, нужно заниматься !!!РАЗВИТИЕМ, !!!а не корпеть самому над клиентскими проектами.

Ситуация 5. Клиентов много, на обслуживание впервые приходят корпорации.
Что делать?

Что делает Влад 1.0. Нанимает еще больше штат, делегирует вообще все, радуется жизни!

Что делает Влад 2.0. Прощается с клиентами. Что? Да!

Что ж, пришло время отказываться от маленьких проектов с невысокими чеками, чтобы при тех же вложенных усилиях зарабатывать больше. Мы и сами были не рады прощаться — столько сделали вместе! Поэтому передали их в надежные руки — к нашим партнерам, а также постарались быть максимально полезными и бережными при передаче.

Но новых клиентов с «любыми» бюджетам брать перестали.

Итак, мой пятый буст //////— принимать решения на основе цифр и не ссать.

Итого, в феврале было 20 клиентов и 4 сотрудника.
В мае мы сделали рекорд — 55 клиентов. И стартовали работу с заветными крупными клиентами — банками, операторами связи, сервисами доставки.

Следите за руками. На каждый проект мы тратим одинаковое количество ресурса команды. Но каждый ли проект дает мне большую выручку и прибыль?

И этот план сможет повторить каждый, кто хоть раз настраивал таргет на любой из существующих платформ.

Итак, выше я описал план, как зарабатывать минимум 250 000 ₽ в месяц на таргетинге в Telegram Ads. Вне зависимости от того, строите вы свое агентство или остаетесь фрилансером

Самый важный. Залететь в Telegram Ads сейчас, пока рынок еще активно растет. Забирать самые лакомые куски, пока остальные таргетологи не поняли тему и не начали ожесточенную битву за клиентов.

Освободиться от рутины по максимуму — использовать сервисы, нанять ассистента, выстраивать команду и бить себя по рукам, если хочется сделать что-то самому.

Представьте, что таргетинг — это восхождение на Килиманджаро. Вы просто-напросто не подниметесь, если сами будете тащить сумку 50 кг с палатками, одеждой, посудой и другой утварью. Вам необходим носильщик вещей, чтобы дойти до цели.

Всегда! Искать управляемые каналы привлечения клиентов, не останавливаться на сарафанном радио. Придумывать
и тестировать новые гипотезы привлечения клиентов и искать кнопку «клиенты», чтобы в конечном счете управлять выручкой.

Фокусироваться на развитии — оцифровывать бизнес-показатели и принимать решения на их основе. Не проедать бездумно свободные деньги, а реинвестировать их, чтобы в дальнейшем заработать еще больше.

Я ждал этого вопроса. Думаю, дочитав до этого момента, вы поняли, как трепетно я отношусь к бизнес-показателям.

«А с чего ты решил, что я смогу зарабатывать стабильно от 250 000 ₽ в месяц?»

Средняя стоимость проекта в Telegram Ads — это 40 000 ₽ + 10% от бюджета. Я начинал с бесплатных проектов ради портфолио, потом ставил цену — 30 000 ₽, потом поднял до 40 000 ₽, потом — 50 000 ₽. Сейчас — 60 000 ₽, если бюджет более 300 000 ₽, то беру 20% от бюджета. Отталкиваясь от стоимости моих услуг и заработка моей студии, можно подсчитать, сколько получает хороший таргетолог и агентство.

В среднем хороший спец может вести 5 проектов одновременно со средним чеком 60 000 ₽, итого 300 000 ₽ в месяц. Минус зарплата помощнику и оплата сервисов — 50 000 ₽. Чистая прибыль — 250 000 ₽.

У агентства сейчас средний чек — 90 000 ₽. В работе в среднем 20 проектов по 90 000 ₽. Рентабельность 50% — 900 000 ₽ прибыли. Это средние подсчёты на примере нас и коллег. Спрос на наши услуги постоянно растёт, и мы увеличиваем средний чек каждый месяц. Плюс заходят крупные клиенты, которые готовы вкладывать в продвижение большие суммы.

Думаю, вопросы о заработке отпали сами собой.

Еще одно обстоятельство, которое сильно на меня повлияло — знакомство с Маратом Шайхетдиновым, сооснователем clickise.org, TgBooster.ru и TgMaps.ru.

Марат организовал в Казани первую конференцию по Telegram Ads — TgConf.ru в январе 2024 года. Вы только представьте, он собрал 800 первопроходцев на одной конференции! Кроме того, благодаря сервисам у него на руках все данные, чтобы в моменте оценивать рынок Telegram Ads и его рост, а также получать все фишки продвижения.

Пообщавшись с Маратом, мы поняли, что круто друг друга дополняем. И задумали сделать совместный проект, чтобы вместе качать рынок Telegram Ads.

Понимаете, к чему я веду? Те материалы, которые я отдам ниже, созданы на основе не только моего опыта, но и на основе знаний Марата.

Читайте дальше, чтобы получить их.

Для вас я подготовил несколько бесплатных материалов, которые помогут прийти к желаемому доходу